律师刘雪莲女士2010年度年终总结
发布时间：2011-01-19 19:02:25
来源：湖北朋来律师事务所
作者：刘雪莲
律师刘雪莲女士2010年度年终总结
首先要说的是，我不擅长写总结，但这是我到朋来所执业的第一份年终总结，虽然下笔艰难，但写出来的都是真话。
从2010年5月份正式加入朋来到今天整整8个月时间，这个过程中，有收获，也有感触。
先说收获。
如果单以物质来衡量，我只能非常惭愧地说一句：恢复律师执业的第一年，面对新的执业环境难免有些不适应，今年的收入远不及06-08年收入的1/3。当然，在同样的客观条件下，总有人做得很优秀，比如我们所里的业务标杆孙律师，一直是我学习的榜样。业务收入的好坏，直接取决于律师个人的专业水准、营销能力、用功程度，这正是我2011年必须努力推进的三个重点。
从精神上来讲，个人觉得收获很多。2010年走的仍是综合法律事务路线，企业法律培训、交通事故损害赔偿、人身损害赔偿、企业劳动人事专项法律顾问、车辆保险理赔、人身保险理赔、工伤赔偿、国家赔偿、刑事案件等常见的业务均有办理，在代理民事纠纷的协商、和解过程中充分发挥了非诉讼法律业务方面的优势和经验。同时，应邀到报社接过法律咨询热线，《武汉晨报》、《楚天都市报》、《武汉晚报》等媒体上也时有我办理案件的相关新闻报道。在主任的指导和启发下，也开始尝试寻找陌生客户的市场营销方法。就媒体宣传的效果来说，目前还不明显，但只要坚持不懈，相信未来总会有开花结果的一天。
再说感触。
2008年因为生孩子在家中休养了两年，2009年底作出了在2010年恢复律师执业的决定。然后就开始在网上寻找律师事务所招聘专职律师的信息，最终在天涯法律论坛上搜到了朋来。在武汉的众多律师事务所之中，朋来既不是规模最大的，也不是名气最响的。所以经常有人问我：你为什么会选择朋来？这几天我也在思考这个问题，我想大概是源于以下几点：
第一点，因为主任的从业经历。我分析了一下我的情况——外地人，没有社会背景资源，不擅长公关，讨厌交际应酬。因此，选择主任这种从业十余年的草根律师作老板，更有利于自己的发展。
第二点，决定进朋来之前，我和主任有过一次深入的交流，我认为主任关于律师事务所市场化运作的理念是走在武汉律师事务所前沿的。我个人也坚信，律师市场化营销和律师事务所市场化运作绝对是未来法律服务行业的主流发展方向。
第三点，在朋来之前我也接触了几家律师事务所，个人感觉是：无论大所小所，都是作坊式的经营模式，所里对专职律师唯一的要求就是交管理费，律师和律师事务所之间是典型的挂靠与被挂靠的关系。简而言之，个体户联盟。而在朋来所，主任从个人定位、市场定位、业务拓展、谈案、接案、办案各个方面对全所的专职律师、实习律师进行了毫无保留的指导和帮助，这正是朋来所区别于其它律师事务所最重要的地方。
第四点，朋来所的各位同事包括主任都是30岁左右的年轻人，大家可以相互交流业务知识和营销方法，发挥团队合作的精神，在这个行业里共同成长。
再说点题外话，主要是对主任说的，有两点建议：一、在办公室能不能尽量穿正装和皮鞋？毕竟当事人还是更喜欢看到律师衣冠楚楚的样子；二、如果所里经济实力许可的话，希望能适当扩大办公空间。湖北朋来律师事务所版权所有，侵权必究。
在此，感谢主任以及朋来所全体同事在工作上对我的指导和帮助。在新的一年里，希望朋来所做大做强，顺祝各位同事2011年身体健康、业务蒸蒸日上！
刘雪莲
2011年1月13日